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客户总觉得南京墙绘价格贵怎么办

2020-11-03 下午 7时05分44秒 星期二

  2012年在南京毕业后做的个工作就是墙绘的销售,一开始我打给顾客比较紧张,接客户也特别的紧张,但后来做了三年就游刃有余了。早上公司晨会也经常和同事分享自已跟客户成交的一点点的小经验。在这里用以下四点来和同行朋友分享一下,关于客户总觉得咱们南京地区墙绘价格贵怎么办?

  一、整个南京地区的市场销售行业,墙绘的需求可以相对来说是比较少的,碰到客户咨询,我们都会珍惜,一定要和另一头的顾客坦然、热情的沟通,多听听客户的诉求,真实回答客户的各种咨询这是最重要的步。

  二、当回复客户报价后,总有会说:“哎哟价格挺贵的”,说价格贵了,高了,多数说明超出客户的心里预算了,或者说是客户其实就是想在你家做,想听听你的报价分析。种新视角建议回复,我们的画师功底都非常的扎实,所以墙绘方面的质量你放心,更符合你的装修环境,多和客户说说自已的画的特点,尽可能的说服客户,让客户认可。第二种,快速成交法,可以这么说,没关系,我们可以有优惠的,有的客户说,算了吧,那他可能真是不太想要你的墙绘,只是问问,而能说出优惠多少,那还是很好搞定的,这时候就给你机会了,你得要好好的把握了。再给他谈出你们能接受的成交的心里价格,这个就像一样,能看出客户心里接受的价位。说出,做出让步。

  三、在和客户谈墙绘价格的时候,一定要多听客户的语气,了解客户真实需求,多给客户提些建议,让客户看出你的诚意,你在真心帮助他,把墙绘订单完成,一定不能报价一步到位,免得谈单出现冷场。客户与你谈单的时间越长,越说明对你的画艺术或是工作室的认可。所以要把握好,不能让客户失望。

  四、客户说墙绘价格高,我们的销售人员还可以用其它产品与墙绘比较,如,墙衣,绿植墙,硅藻泥墙,我们画墙绘是艺术,一笔一笔地画的,画画不是三年五年就能学成的,关键还是要天份,相信觉得价格高的客户能认可的,接着与你签单的。

  写在结尾,南京新视角墙绘公司认为,虽然客户觉得墙绘的报价高了,也没办法,现在一个普通的墙绘师工资可不是一般的高啊,材料价格从2016年春季就开始涨了10%,还是多和客户以积极的态度去沟通。相信我们对艺术这方面的热情能够感动客户的。

  最后,希望在南京做墙绘的同行,2020年生意兴隆通四海,财运茂盛达三江。

本文链接:http://dfcart.51sole.com/companynewsdetail_168140097.htm

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